一、2010渠道转型解读 1 社会渠道现状 2 2010渠道工作整体思路 3 移动渠道信息化落地具体思路 4 优秀代理商转型工作认知 二、华丽转身——优秀代理商信息化转型方略及举措 1 社会渠道盈利模
第一讲：新时期合作渠道运营环境分析 第二讲：转型期社会渠道危机预见 第三讲：动态合作博弈关系建立 第四讲：不同时期的合作渠道管理模式 第五讲：渠道危机预警监控点 第六讲：基于合作生命周期的佣金政策调整
第一模块：2010年家庭市场战略和产品解读 第一节：中电信：深入融合、品牌拉动 第二节：中移动：产品定制，抢占市场 第三节：家庭市场特征分析 第四节：家庭市场信息化发展需求 第五节：家庭市场信息化产品
第一模块：理念解读：全面认识市场营销 第一节：市场营销环境分析 第二节：客户行为分析 第三节：电信市场细分 第四节：市场营销组合 第二模块：产品解读：电信产品卖点 第一节：天翼业务 第二节：电信产品解
第一部分：信息化家庭市场推广技能训练---基础篇 第一讲：信息化家庭市场现状与前景分析 第二讲：信息化家庭产品简介和发展前景分析 第二部分：信息化家庭市场推广技能训练---提升篇 第一讲：家庭业务客户
第一模块：校园市场，对症下药 第一节：全业务下校园市场竞争分析 第二节：学生市场典型特点 第三节：基于新生校园的市场开发 第二部分：营销策划，管理制胜 第一节：校园营销策划专案小组 第二节：校园营销策
第一模块：“被动”到“主动”—— 校园市场营销激励 第一节：积极看待校园市场营销 第二节：营销人员生存原则——“推推推” 第二模块：“营销”到“赢销”—— 校园市场业务营销能力提升 第一节：2010年
第一部分：校园市场，对症下药 第一节：全业务下校园市场竞争分析 第二节：学生市场典型特点 第三节：基于新生校园的市场开发 第二部分：营销策划，管理制胜 第一节：校园营销策划专案小组 第二节：校园营销策
第一模块：理念解读：全面认识市场营销 第二模块：产品解读：电信产品卖点 第三模块：厉兵行动：校园市场营销
第一部分 3G时代产业链融合和竞争 第一讲 三网融合 第二讲 四项整合 第三讲 三屏融合 第四讲 产业链竞合 第二部分 3G业务运营平台搭建 第一讲 国外运营商3G业务发展规划 第二讲 第五媒体——手
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