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面对价格较为敏感的大客户，产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出，面对这一类型的大客户，预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下四个方面
目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、
不良的情绪对我们正常生活的影响是很大的，不能很好的解决它，我们势必总会陷于一种泥潭之中，而且这种情绪会被强化和传染，如果是强化，那么时间一长，就是病态，恶劣的情绪传染给家人和同事，便是数不清的争执与矛
销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和销售人员应该采取的应对策略，
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，
有一个人在沙漠行走了两天,途中遇到了暴见沙.一阵狂沙吹过之后,他已认不得正确的方向.正当他快要撑不住的时候,突然发现了一幢废弃的小屋.他拖着疲惫的身子,走进了屋内.这是一间不通风的小房子,里面堆了一些
有一位印第安人,他在自己的土地上发现了石油,这一重大的发现使他一夜之间成了百万富翁.发财以后,他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的卡迪拉克,每天都驾车到附近的小镇上去逛逛.有趣的是,他的车从没出过任
1、最伟大的力量，就是同心合力。2、找方法的方法：头脑风暴、解决一个问题的方法有无数种。3、一致是强有力的，而纷争易于被征服。4、一招解决问题,直指要害所在。5、一个好习惯的养成方法：快乐基金。6、我
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