代理商想要做强做大，需要遵循以下几个原则：

1. 选择优质产品：代理商应选择市场需求大、品质优良的产品进行代理。此外，要确保产品具有竞争力，能够在市场上脱颖而出。

2. 深入了解市场：代理商需要对市场进行深入了解，包括市场需求、消费者喜好、竞争对手等。只有充分了解市场，才能制定出有针对性的营销策略。

3. 建立良好口碑：代理商应注重品牌形象的塑造，通过优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑。良好的口碑能够带来更多的客户，促进业务增长。

4. 拓展销售渠道：代理商需要不断拓展销售渠道，包括线上和线下。线上可以通过建立官方网站、电商平台等渠道进行销售；线下可以发展分销商、经销商等合作伙伴。

5. 提升团队素质：代理商要注重团队建设，提升团队成员的技能和素质。一个优秀的团队能够更好地应对市场变化，推动业务发展。

6. 加强售后服务：代理商应提供优质的售后服务，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题。良好的售后服务能够提升客户满意度，增强客户忠诚度。

7. 不断创新：代理商要紧跟市场趋势，不断创新产品和营销策略。通过创新，可以提高竞争力，吸引更多消费者。

8. 合理规划发展：代理商需要对企业发展进行合理规划，设定短期和长期目标。明确目标有助于代理商更好地把握市场动态，制定相应的发展策略。

遵循以上原则，代理商就能够逐步做强做大，赢得市场份额，实现可持续发展。