在零售行业，导购人员常常会遇到顾客犹豫不决、不愿意立即购买的情况。面对这样的顾客，导购人员需要具备一定的应对策略，以便更好地促进销售。

首先，导购人员要保持耐心和热情的态度。顾客在购买决策过程中需要时间，导购人员应给予足够的空间和时间，不要急于推销。可以通过友好的交谈，了解顾客的需求和顾虑，从而更好地解答他们的疑问。

其次，导购人员要提供优质的产品介绍和服务。通过详细的产品说明和专业建议，让顾客了解产品的价值和优势，从而提高购买的意愿。同时，导购人员还可以向顾客提供一些促销活动或优惠券，增加购买的吸引力。

另外，导购人员可以通过建立良好的关系来留住顾客。与顾客保持联系，关注他们的需求和反馈，提供个性化的服务。通过建立信任和友谊，顾客更愿意在需要时回来购买。

最后，导购人员要学会适时放弃。如果顾客坚决不愿意购买，导购人员不应过于强求，可以礼貌地表达感谢，并告知顾客随时欢迎他们再次光临。将顾客当作朋友，而不是仅仅是销售对象，能够更好地建立长期合作关系。

总之，导购人员应具备耐心、专业和友善的态度，通过提供优质的产品介绍和服务，建立良好的关系，以应对现在不买的顾客。