经销商开发与管理是一项重要的工作，它关系到企业产品的销售和市场的拓展。在经销商开发与管理过程中，我们需要注意以下几个方面。

首先，明确目标。我们需要明确我们的经销商开发与管理的目标是什么，是为了扩大市场份额，还是为了提高产品销量，或者是其他的什么目标。只有明确了目标，我们才能有针对性地进行工作。

其次，选择合适的经销商。我们需要根据我们的产品特性和市场需求，选择合适的经销商。经销商的选择不仅仅是看他们的销售能力，还需要看他们的市场覆盖范围、信誉度、经营理念等因素。

再次，建立良好的合作关系。我们需要与经销商建立良好的合作关系，这不仅仅是通过合同来约束，更需要通过良好的沟通和合作来实现。我们需要与经销商分享市场信息，共同制定销售策略，提供必要的培训和支持。

最后，持续跟踪和评估。我们需要对经销商的销售情况进行持续的跟踪和评估，及时发现问题，及时调整策略。同时，我们还需要对经销商进行定期的培训和激励，以提高他们的销售能力和积极性。

经销商开发与管理是一项复杂而重要的工作，需要我们用心去做，才能取得好的效果。