中小企业在市场竞争中，要想会销落地，关键在于找到适合自己企业特点的策略和方法。以下几点建议，供参考。

1.明确目标客户群体

中小企业要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和痛点，从而制定出更有针对性的销售策略。可以通过市场调查、数据分析等方式，来确定自己的目标客户。

2.精准定位产品和服务

中小企业要精准定位自己的产品和服务，找到自己独特的卖点，从而吸引目标客户。可以通过与竞争对手的对比，来找到自己的优势和特点。

3.制定有效的销售策略

中小企业要制定有效的销售策略，包括销售渠道、销售手段、销售周期等方面。可以根据自己的目标客户和产品特点，选择适合的销售渠道和手段，制定合理的销售周期。

4.提升销售团队的能力

中小企业要提升销售团队的能力，包括销售技巧、团队协作、客户服务等方面。可以定期进行销售培训，提升销售团队的综合素质。

5.持续优化销售流程

中小企业要持续优化销售流程，包括销售线索管理、销售机会管理、销售合同管理等环节。可以通过数据分析，找到销售流程中的痛点，不断优化和改进。

中小企业会销落地的秘诀，就是找到适合自己企业特点的策略和方法，明确目标客户群体，精准定位产品和服务，制定有效的销售策略，提升销售团队的能力，持续优化销售流程。只有这样，才能在市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。