对于小企业来说，建立自己的销售渠道是至关重要的。以下是一些建议，帮助小企业成功建立销售渠道。

1. 了解目标市场：首先，小企业需要了解自己的目标市场和潜在客户。这包括了解客户的喜好、需求和购买习惯。通过深入了解目标市场，小企业可以更好地定位自己的销售渠道。

2. 选择合适的销售渠道：根据产品或服务的特点，小企业可以选择适合自己的销售渠道。这可以是线上渠道，如电子商务平台、社交媒体等，也可以是线下渠道，如实体店铺、批发商等。选择合适的销售渠道有助于提高销售额和品牌知名度。

3. 建立良好的供应链：小企业需要建立稳定的供应链，确保产品能够及时、高效地送达客户手中。与可靠的供应商建立合作关系，确保产品质量和服务水平。

4. 提供优质的客户服务：良好的客户服务是建立销售渠道的关键。小企业应该注重提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务和客户反馈等。这样可以增强客户信任和忠诚度，提高销售业绩。

5. 开展促销活动：为了吸引客户和提高销售额，小企业可以开展各种促销活动。这可以是打折促销、赠品活动、限时优惠等。通过促销活动，可以激发客户的购买欲望，增加销售量。

6. 建立品牌形象：小企业需要注重品牌形象的建立和维护。通过统一的视觉识别系统、优质的产品和服务，可以树立良好的品牌形象。这将有助于提高销售渠道的知名度和美誉度。

7. 利用数字营销：在现代社会，数字营销已成为重要的销售渠道。小企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等方式，扩大自己的销售渠道，提高销售额。

总之，小企业要成功建立自己的销售渠道，需要深入了解目标市场、选择合适的销售渠道、建立良好的供应链、提供优质的客户服务、开展促销活动、建立品牌形象以及利用数字营销。通过不断努力和创新，小企业可以实现销售渠道的拓展和销售额的增长。