当客户在推销过程中提出讲价的要求，这实际上是一个很常见的商业现象。面对这种情况，作为销售人员，我们需要采取恰当的策略来平衡客户的需求和自身的利益。

首先，我们要保持友好的态度，认真倾听客户的需求和讲价的理由。了解客户为什么会有讲价的要求，是因为价格较高还是其他原因，这有助于我们更好地满足客户的需求。

其次，我们可以向客户介绍产品的优势和价值，让客户了解产品的性价比。通过详细介绍产品的功能、质量、服务等方面的优势，让客户认识到产品的价值，从而提高客户对价格的接受度。

再次，我们可以尝试与客户进行适当的讨价还价。在保证自身利益的前提下，可以适当降低价格，或者提供一些优惠活动，以满足客户的需求。

最后，如果客户仍然坚持讲价，我们可以尝试引导客户关注其他方面的利益，如提供优质的售后服务、免费的产品培训等，以增加客户的购买意愿。

总的来说，面对客户讲价的要求，我们要保持冷静和耐心，通过了解客户需求、介绍产品价值、适当讨价还价和关注其他利益等方式，来达成销售目标。