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)
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金明
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营销管理
在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户的需求也没有结合,而只是一味找关系,靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段,长远来看是
朱美莲
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陆和平
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工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
蒋观庆
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实战训练学员作业分享1
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业务也是一场长征 作业提供:安徽联通某分公司网格经理客户姓名:王女士从事工作:某星级酒店旗下主题餐厅经理业务需求:监控,固话以及员工手机号码,宽带。酒店情况:10月
董皓磊
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谈判的步骤
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一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以
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姜荣国
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客户:宁波万航实业有限公司 地点:浙江省 - 宁波 时间:2014/7/19 0:00:00 环境发生了巨大的变化,市场处于超竞争与不确定状态,在这样的环境之中企业
胡福庭
石家庄邮政《
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》培训圆满结束
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中国邮政是传统包裹物流龙头,体量非常庞大,业务涉及全国每个乡镇,2013年11月中共中央18届三中全会指出,实体要紧紧围绕市场在资源配置中起决定性作用,深化经济体
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