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大客户讲师课程
李健霖
《
大客户
项目规划与营销实战拓展》
项目规划培训
大客户
培训
人才培养培训
一、项目型及复杂解决方案型营销人才培养之背景:
大客户
与普通大众商品的销售有重大区别,
大客户
一般面对的是企业客户,普遍来说销售周期长,销售金额大,客户内部决策脚色
彭勃
业绩倍增系列《
大客户
销售总动员》
销售技巧
互联网+
团队建设
经销商管理
营销管理
未来的竞争是商业模式的竞争——彼得·德鲁克 一、课程背景: l 为什么20%的业务精英完成80%的业绩? l 80%的普通业务员只能完成20%的业务? Ø 为什么
王军锋
大客户
销售技巧
大客户
销售
营销管理
销售技巧
大客户
销售技巧 一.什么是
大客户
? 1、
大客户
的概念 2、
大客户
的意义 3、
大客户
的范围 4、
大客户
的价值 5、假象
大客户
6、怎么识别
大客户
7、分析
大客户
的方
李健霖
《
大客户
执行官体系的运营与规划》
营销管理
【课程内容】 第一章
大客户
执行官体系运营体系的架构与规划 一、
大客户
执行官体系运营方法论的架构 1、联通公司
大客户
执行官运营体系的理解与要求 2、
大客户
执行官体
李健霖
《
大客户
销售技巧与策略》
销售技巧
课程概述: 为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的产品、服务、价格都比别人好,可就是拿不下
汪洋
《金牌销售之道—
大客户
销售》
销售技巧
大客户
销售
该系列课程将在三天半的时间内通过讲解、观看录像、小组讨论、角色扮演等教学方式,由教师帮助学员分析、总结,让学员在练习中提高自己的悟性,悟出作为一名大销售,应如何与
王浩
《
大客户
销售关键节点控制和流程化管理》
营销管理
客户管理
领导力
销售技巧
培训管理
1天版 公开课:《
大客户
销售关键节点控制和流程化管理》 招生简章 本课程针对的问题 针对的业务 1、业务模式:B2B业务,即面向组织型客户的销售 2、业务性质:开
王浩
《
大客户
销售关键节点控制和流程化管理》
营销管理
销售技巧
客户服务
客户管理
沟通技巧
2天版 公开课:《
大客户
销售关键节点控制和流程化管理》 招生简章 本课程针对的问题 针对的业务 1、业务模式:B2B业务,即面向组织型客户的销售 2、业务性质:开
韩永清
价值“赢”销——从产品型销售到价值型销售
销售技巧
大客户
销售
销售
营销
b2b销售
销售管理
您可能会面临这些业务难题,它们可能是: * 为什么今年生意越来越难做了? * 赢单还能凭“关系”、靠“运气”吗? * 重金研发出来的产品,被抄袭模仿怎么办? *
王嫔
高级谈判技巧
谈判,
大客户
沟通
成交
销售团队的困惑: •谈判开始的最佳时机是什么? •如何准备一场精彩的谈判? •谈判中问题层出不穷,如何应对? •如何达成共赢协议? …… 【课程收益】 组织的收获
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