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大客户销售讲师课程
孟昭春
成交就是硬道理——
大客户销售
的7大方案
营销管理
领导力
国学管理
房地产
课程大纲: 战胜盲点篇 1、人类认知心理的三个概念 2、图像矫正原理 3、买点、卖点的概念 4、以客户为中心销售的主要方法和技巧 5、销售的职责就是将产品和自己卖
刘建民
大客户销售
不再难---大客户开发与维护
销售
思路
aidas
关系
信任
害怕大客户
课程背景 在针对销售人员培训中,大家提的最普遍的问题是“告诉我成功开发一个大客户的思路”。因为在现实销售中,特别是要开发大客户过程中,经常遇到很多问题,最常见的就
王浩
工业品
大客户销售
实战技能
销售技巧
工业品
客户管理
营销管理
【课程大纲】 第一讲 工业品大客户营销分析 案例分析…… 1、工业品营销的基本概念 工业品分类 工业品销售的特点 工业品销售模式 2、新常态下工业品营销突破 工业
王浩
大客户顾问式销售
把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户顾问式销售的核心,是
大客户销售
人员的必备武器。
【课程大纲】 第一讲 顾问式销售的基本概念 案例分析…… 1、顾问式销售的内涵 销售的三个层次 顾问式销售的定义 顾问式销售与推销的区别 顾问式销售的价值 2、大
王浩
大客户销售
心理学
普通心理学
营销心理学
组织行为学
大客户销售
的人格结构和心理素质是什么?
大客户组织的行为机制是什么?大客户内部角色的购买行为和需求心理有哪些因素
具有哪些特征,如何分析这些
怎样在实战中运用大客户
【课程大纲】 第一讲
大客户销售
的心理素质 案例分析…… 1、销售的人格心理 自我意识 思维方式 性格倾向 行为风格 控制水平 2、从事
大客户销售
的社会条件 家庭
吴昊天
政企
大客户销售
-原创版权课
销售技巧
营销管理
沟通技巧
电话销售
营销
政企
大客户销售
-原创版权课 【课程目标】 何谓政企大客户? --详见吴昊天著《政企大客户营销》-北大出版社和《政企营销全攻略》-时代光华出版 在中国,政府至少存在
熊小年
大客户销售
致胜攻略
销售技巧
营销管理
《
大客户销售
致胜攻略》 20%的大客户如何创造80%的利润 针对工业品销售,如何经营好这20%的大客户 利用35000个工业品的营销经典案例研究出的销售智慧 全球
闫治民
卓越的
大客户销售
实战技能提升训练
营销管理
销售技巧
经销商管理
客户管理
工业品
第一章
大客户销售
策略和技巧 一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 Ø 冒然拜访 Ø 图大弃小 Ø 一捶定音 Ø 忽悠成交
李明圣
标杆销售
大客户销售
电话销售
销售技巧
电话销售
沟通技巧
营销管理
标杆销售实战高级课程 (世界500强销售团队必修课) 销售中的常见挑战…… · 如何有效地创造、销售自己的差异化优势? · 在拜访前,应做哪些方面的准备和
非人力资源管理-HRD的好帮手课程大纲
非人力管理
培训管理
招聘面试
薪酬管理
领导力
非人力资源管理-HRD的好帮手课程大纲 旨在帮助非人力资源专业人士更好地理解人力资源管理的基本原则和实践,以便在工作中更有效地与人力资源部门合作,或者在必要时能够
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