家具卖场由于渠道成本高、客户覆盖半径短，其净利润非常低。电商渠道由于环节少、成本低、规模效应明显能有效降低商品价格。消费者可以用更低的价格，买到个性化的商品，网购将成为家具行业营销的重要渠道。 如今
家具卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用
1：跟有钱人谈文化 买高端家具的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购
1、品牌汇聚：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。汇聚世界多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展会
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式
企业所有的营销活动都是为了获取利润，而利润的来源在于吸引和保持顾客，顾客购买价值的大小决定了企业获利能力的多少，所以顾客购买价值决定了企业的盈利能力。顾客如何变为资产呢? 1．会员营销制胜关键 客户
强烈对比法：相对先给顾客介绍价位高的产品，然后再为顾客选择适合的产品，建立信赖感，同时销售人员有必要提前总结出不同产品风格、档次的搭配方案，例如：豪华版、经济版、促销版等。 见好就收法：遇到犹豫不决的
强烈对比法：相对先给顾客介绍价位高的产品，然后再为顾客选择适合的产品，建立信赖感，同时销售人员有必要提前总结出不同产品风格、档次的搭配方案，例如：豪华版、经济版、促销版等。 见好就收法：遇到犹豫不决的
抢占市场方能夺得先机 两极化的市场情况，可以概括家居流通市场的现状。一方面，是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做，另一方面，家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及
2014年已经接近尾声，各大家居卖场动作频频，开设新店、建立更多业态、涉足大家居产业、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的家具商场到探索更多商业运营方式，家居卖场的转型
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