“大成靠道，小成靠术”，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情： 1、聚焦你的卖场品牌（60%的卖场都是经营品牌多而杂，失
在家具市场的风雨飘摇中，我们迎来了2014年。据市场数据统计，2013年经销商每平米利润下降25-30%；亏损额度为60%。我们给消费者留下了什么？那就是：促销，团购、秒杀、总裁签售。在新的一年我们
家具卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体
2013年上半年，家具卖场在博弈与竞争中寻求生存与发展，这不仅考验着卖场管理者的智慧，也彰显各卖场间与众不同的突围之道。那些在风雨飘摇的卖场要想做大做强，必须运用以小博大和以弱击强的智慧，用速度冲击规
在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，那些只专注制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业，在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。业内博弈，强弱两重天。企业问题体现
提升卖场利润 感受KPI的力量文/孙向阳 上海财经大学博士 清华大学总裁班特聘讲师五一过后，家具卖场生意日渐清淡。通过走访各大家具卖场，我们看到大家都动起来了，有的搞促销、有的在装修、有的忙于搞培训，
短信营销的由于具有阅读强制性、实效性、经济性、广泛性等特点，近年来被许多家具卖场广泛应用。短信营销是宣传企业和产品的最佳手段，能架起一座和客户沟通的桥梁。 短信营销除慰问信息外，可用于新产品的发布、
中小家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业要改变这种局面，关键是增强经销商对产品的信心。首先必须维护现有客户并巩固起来；第二，扩大原有的区
从4月10-5月25日，我在北京、上海 、武汉、 深圳、 杭州、 合肥、南康、乐从等8个地方授课，从一个城市到另一个城市，几乎没有休息的时间。在家具培训界我是唯一在培训期间，要学员做试卷和给每一位学
（二）聚焦企业终端布局 聚焦你的终端布局，终端布局是决取赢利能力多少的关键，要区分客户和市场的不同特点，进行家具销售区域合理规划；家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“
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