销售是一项充满挑战和机遇的工作。作为一名销售人员，掌握销售核心点对于提高业绩和成功至关重要。以下是销售人必须知道的销售核心点：

1. 了解客户需求：销售成功的关键在于了解客户的需求。通过与客户进行积极的沟通和倾听，了解他们的需求和痛点，从而提供合适的解决方案。

2. 建立信任：信任是销售过程中的基石。销售人员需要通过诚实、真诚和专业的行为来赢得客户的信任。只有当客户信任你，他们才会购买你的产品或服务。

3. 有效的沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通技巧，包括清晰表达自己的观点、倾听客户的需求、提问和解决问题的能力。有效的沟通能够帮助销售人员更好地与客户建立联系并推动销售进程。

4. 展示产品或服务的价值：销售人员需要能够清晰地展示产品或服务的价值和优势。通过与客户分享成功案例、数据和证明，可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值，并促使他们做出购买决策。

5. 跟进和持续联系：销售不是一次性的交易，而是一个持续的过程。销售人员需要及时跟进和与客户保持联系，以维护客户关系并回答他们的问题。通过持续的联系，可以增加销售机会并保持客户的忠诚度。

6. 适应和灵活性：销售过程中常常会遇到各种挑战和变化。销售人员需要具备适应和灵活性，能够根据不同的情况和客户需求调整销售策略和方法。

7. 自我管理和自我激励：销售工作往往需要面对压力和挑战。销售人员需要具备良好的自我管理和自我激励能力，保持积极的态度和动力，以应对各种困难和实现销售目标。

总结起来，销售人员必须了解和掌握这些销售核心点，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得销售成功。通过不断提升自己的技能和知识，销售人员可以更好地应对挑战，抓住机遇，实现个人和公司的销售目标。