策略性经销商开发是企业销售渠道管理中的一项重要工作。经销商作为企业产品销售的重要环节，直接关系到企业产品的市场占有率和销售业绩。因此，如何开发和管理好经销商，提高经销商的忠诚度和销售能力，是企业需要关注的问题。

首先，企业需要对市场进行深入的研究和分析，明确市场需求和潜在客户群体。只有明确了市场和客户需求，企业才能有针对性地选择和开发合适的经销商。

其次，企业需要建立一套完善的经销商管理体系，包括经销商的选拔、培训、考核和激励等环节。经销商的选拔应侧重于其市场开发能力和业务运营能力，而不仅仅是其销售业绩。经销商的培训则应侧重于产品知识、市场分析和客户服务等方面。

此外，企业还需要建立良好的沟通机制，及时了解和解决经销商在业务运营过程中遇到的问题。同时，企业还应根据市场变化和经销商的业绩，及时调整经销商的激励政策，以保持经销商的积极性和忠诚度。

总的来说，策略性经销商开发需要企业具备深入的市场洞察力、完善的管理体系和良好的沟通机制。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。